2 0 1 8 年入社 片 桐 千 明 営業本部 西日本営業ブロック 大阪営業グループ 2 0 1 9 年入社 谷 壮 馬 カスタム技術部 カスタム設計 2 グループ 2 0 0 6 年入社 小 川 隼 矢 国際フィールドエンジニアリング部 環境テスト機器本部 フィールド エンジニア 営業 技術 私は入社後の 6 年間、近畿エリアで環境試験器のメンテナンス・ 修理の技術を身に付け、国際フィールドエンジニアリング部に 異動しました。現在は欧州エリアを担当しており、現地の代理店 に向けて製品のメンテナンスに関する技術的な指導を行ってい ます。仕事で大切にしているのは『できる』『できない』ではなく 『やる』『やらない』で判断し、『やる』と決めたことに集中し全力を 注ぐこと。新しい環境や仕事には不安がつきものですが、迷わず 『やる』と決めてしまうことが自分を成長させるポイントだと 考えています。私の次の挑戦はフィールドエンジニアと設計の両方 ができるハイブリッドなエンジニアになることです。欧州のお客様 と日本のお客様で求める試験器の機能が違うことがあるので、 自分自身でカスタマイズできる設計の技術を身に付けることが 今の目標です。 挑戦を続けられる フィールドがある 私は現在ウォークインチャンバーという人が入れるほどの大きさ の試験室を設計しています。設計はいわば『モノづくりの司令塔』。 図面を用いて、試験室の大きさや機能はもちろん試験室をつくるため の施工方法、使用する素材の指定まで細かく指示を出します。その 他にもコスト、部品数、納期の最適化や使用する部品の手配、資材の 値段交渉など、設計の仕事は実に多岐に渡ります。当然必要となる 知識も増えますが、大きな裁量を持って働くことができるため仕事 の中で感じる成長や達成感もひとしおです。現在は受注から納品 までを請け負う受注設計を担当していますが、今後はお客様の要求を 仕様書や図面に落とし込んで提案する見積設計にもチャレンジ していきたいです。そのために現在は当社の製品の基礎となる 冷凍・空調の勉強に力を入れ、より深い知識と技術力を磨いています。 製造の全てに関わる 責任感と達成感 私は国内営業として主に近畿エリアの代理店と一緒にお客様の もとへ訪問し、製品の PR や商談を行っています。また代理店に 向けて勉強会を開いたり、営業の戦略を練るための打ち合わせを 行ったりもしています。環境試験器は決して安いものではないため、 日々の営業では何度も何度も商談を重ねます。その中でお客様の 潜在ニーズまで満たす製品をご提案することができ、無事に搬入 まで完了した時には大きなやりがいを感じます。もちろん環境試 験器のメーカーは当社だけではありません。だからこそ他社の 製品も検討されていたお客様に当社を選んでいただき、 「エスペックさんで買ってよかった」と言っていただけた時は やっぱり嬉しいですね。今後の目標は「どんな人から買いたいか」を 意識してお客様からより信頼を得られるような営業になること です。 お客様との信頼関係が 実を結ぶ喜び
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